ＦＡＸＤＭで社労士営業 みかんの国の社労士＠マーケティング
今回はこのＦＡＸＤＭについてまた書きます。
ＤＭの世界ではせんみつと言われて1000通出せば3通反応があるかどうかです。
ただその3通もすべて契約に結びつけばいいのですが結びつかないことだってあります。
そのためかなりの枚数をＦＡＸＤＭで送らなければなりません。
ＦＡＸＤＭはすでに開封された状態と同じなのでインパクトがあれば最後まで読んでくれるようになります。
最初の一行がいいとその後も流れで読んでくれます。
ＦＡＸＤＭで気をつけなければならないのは意思決定権限のある人に読んでもらうようにしなければならないことです。
大体のＦＡＸＤＭはその意思決定権限のある人のところまでは届かずに捨てられるのがオチです。
そのためＦＡＸＤＭは差込印字のあるようなところで頼んだ方がいいです。
差込印字とは会社名、住所、役職名をあらかじめ印刷してくれるものです。
この差込印字があるのとないのでは大違いです。
ＦＡＸＤＭは送られる時点ですでに相手先のインクと紙を使わせてもらっているのでいい提案であっても見てくれない存在なのです。
そのＦＡＸＤＭを見てくれて問合せしようと思ったときに差込印字されていない場合はどうなりますか？
ＦＡＸを送り返すときに会社名、住所、電話番号などの情報を入力しなければいけなくなります。
これは手間がかかります。
ＤＭを送るためのポイントは自分がもしそのＤＭをもらったら問い合わせてみようと思うような仕組みを作ることです。
文章も大事ですが、相手に手間を取らせないようにすることが大事です。
そのためＦＡＸＤＭで手間を取らせないようにするために差込印字があるようなところで申し込んだ方がいいのです。
今はＦＡＸＤＭで送るための文書を考えているところです。
来週にＦＡＸＤＭをやってみようと思います。
Yahoo!ブックマークに登録ＦＡＸＤＭについて みかんの国の社労士＠マーケティング
顧客獲得をする方法としてはたくさんあります。
飛び込み訪問、ＤＭ、紹介とありますが、ＦＡＸＤＭって知っていますか？
ＦＡＸＤＭとはＦＡＸでＤＭを出す方法です。
ＦＡＸＤＭは普通の郵便を使うＤＭとどこが違うのでしょうか？
ＦＡＸＤＭはＦＡＸでＤＭをするためすでに文章が見えている状態です。
ＤＭは封筒で行うのが普通ですがその場合は開封しなければ見えません。
開封率100％だといえます。
そのため文章の出来がよければそのまま読んでもらう確率が高くなります。
ただこのＦＡＸＤＭは相手先の紙やインクを使ってしまうので迷惑な存在です。
そのためＦＡＸＤＭを出すのは相手先に迷惑になることを常に考えて文章を作らなければなりません。
明日からＦＡＸＤＭについて書いていこうと思います。
使い方を間違えなければいい営業ツールだと思います。
ＰＰＣ広告について
最近 この時間の投稿が多くなりました
私は今ブログを量産しています。
そのため時間がありません。
今日もブログをひとつ作りました
スパイダーマーケティングで増殖スパイダー
これはＰＰＣ広告を使った商材を売るためのブログです
ＰＰＣ広告ってご存知でしょうか？
ＰＰＣ広告とはクリック課金の広告です。
表示されていただけでは課金されないのですが、クリックされると広告費がかかります。
この１クリックの単価は競合が多いほど高くなります。
例えばダイエットとかは他の会社も広告を出すのでかなり高くなります。
ＰＰＣ広告はクリックしたら課金されるのでそのクリック先の商品や商材を購入してくれなければ広告費がかかってしまいます。
いかにクリック回数を少なくして売り上げを上げるかが問題となります。
私の作ったブログで紹介しているスパイダーマーケティングはその問題を解消してくれます。
私も社労士として開業したらＰＰＣ広告で広告を出そうと思っています。
ＰＰＣ広告の利点はYahooで「社労士」と検索したらトップページに表示されるということです
これはすごいことです
ＳＥＯ対策をしなくてもYahooのトップページに表示されるということです。
ＰＰＣ広告をうまく使って自分をアピールできるようにしたいと思います
